Сказка с грустным и счастливым концом
История с франшизой студии балета стала одной из самых громких на этом рынке, но далеко не единственной. К тому же в ней еще далеко до финала, поскольку франчайзи обжалует решение Арбитражного суда. Спор заключается в следующем.
Предприниматель Евгений Овчинников в Ленинградской области открыл балетную студию под известным брендом. Когда дело стало успешным, франчайзер потребовал буквально в ста метрах организовать вторую точку. В результате трафик клиентов размылся и убыточными стали обе локации.
По словам представителей Levita, бизнесмен, не сумев продвинуть одну из студий, выставил бизнес на продажу. А когда продавцов не нашлось, сменил вывеску, формально переписав бизнес на жену, и перестал платить роялти франчайзеру.
Овчинников так комментирует в СМИ ситуацию: «Я купил франшизу за миллион и ничего не заработал. Я пришел к ним, имея 15-летнюю машину, которая тогда стоила 200 тыс. рублей, а ушел от них даже без этого. Сегодня взять с меня нечего».
Истории с франшизами, которые не удалось сделать прибыльными, были и до Levita. Анастасия Вязьмина, маркетолог франшиз детского оздоровительного бассейна с морской водой «Киндерпул» и сети детских садов и центров развития «Мишутка», вспоминает следующие практики.
Франшиза «Дока-пицца» бизнесмена Владимира Довганя была одной из первых на рынке, она появилась в 1994 году. За год своего существования сеть успела открыть 750 точек. Проблема только в том, что первый год стал и последним. Почему это произошло? Сам Довгань основной причиной закрытия франшизы назвал неготовность франчайзи следовать рецептуре. В итоге под брендом «Дока-пицца» работали многие заведения с разным качеством продукции. У кого-то пицца была премиум-сегмента, а у кого-то совсем нет.
Другой случай также связан с пиццей. Крупнейший игрок на мировом рынке ресторанов быстрого питания Domino’s Pizza не смог выжить в России. Причина – сложность адаптации к отечественным реалиям. Франчайзи массово жаловались на завышенные закупочные цены и навязывание услуг франчайзером. По мнению региональных партнеров, в маркетинговой стратегии Domino’s Pizza Russia совершенно не учитывалась местная специфика, из-за чего франшизные точки несли убытки в сотни тысяч рублей
ежемесячно. Проще говоря, компания поставляла в регионы продукцию по московским ценам, а реализовывать требовала по местным, да еще и со скидками.
Но действительно ли у франчайзи так мало прав и стоит ли развивать бизнес сугубо под собственным брендом? Предприниматель из Сибири Николай Погуляев одновременно развивает в Бийске, Новоалтайске и Барнауле сеть автомастерских под собственным брендом и под брендом Fit Service.
«Я не готов делать выбор в пользу франшизы или собственного бренда. Мне нужны две сети, поскольку у них разная аудитория, – говорит предприниматель. – Но, чтобы открыть автосервис по франшизе, нужно процентов на 20 больше средств, чем под собственным брендом, однако и шансов выжить в этом „океане“ тоже больше».
Бизнес-процессы в двух сетях Николая заметно различаются. Например, в сети Fit Service требуется соблюдение большего количества формальностей.
Николай отмечает, что трудно однозначно утверждать, какая из сетей, собственная или Fit Service, показывает лучшую рентабельность. Результаты варьируются не только год от года, но даже от месяца к месяцу. А в среднем рентабельность обеих сетей находится в диапазоне 10–12%.
Франчайзи – покупатель франшизы, предприниматель или компания, которая приобретает право работать под брендом франчайзера (владельца франшизы).
Роялти – регулярные, как правило ежемесячные, платежи за право пользоваться чужой интеллектуальной собственностью. Под такой собственностью подразумеваются бренд, торговая марка, технологии, программное обеспечение, книги, музыка, фильмы, изобретения и патенты, бизнес-модели.
Паушальный взнос – единовременный платеж, который франчайзи вносит франчайзеру при заключении договора франчайзинга. По сути, это плата за вход в бизнес-систему, за право использовать проверенную бизнес-модель, товарный знак и другие объекты интеллектуальной собственности франчайзера.
Подводные камни
По данным исследования Franshiza.ru за 2025 год, оборот рынка франчайзинга составил 3,8 трлн рублей, рост по сравнению с 2024 годом на 2,5%. Сегодня в России около 4 тыс. франшиз и порядка 550 тыс. франчайзинговых точек. По словам Николая Маркина, директора «Синергия Франчайзинг» (департамент франшиз образовательной корпорации «Синергия»), число запросов в поисковых системах «купить франшизу» и аналогичных формулировок за последнее время упало примерно на 18%. Средняя стоимость лида у франчайзеров – 2–4,5 тыс. рублей в зависимости от ниши. Сделка по франшизе в среднем тянется 1–2 месяца и требует 5–7 касаний с инвестором, а 63% франчайзеров в 2025 году повышали паушальный взнос (в среднем на 15–20%).
«Рынок живой и большой, но легких денег больше нет. Мы вышли из фазы ажиотажа в фазу профессиональной конкуренции: франшизу больше не покупают импульсивно, ее выбирают как инвестиционный инструмент», – говорит Николай Маркин.
С экспертом согласна и Елена Иванова, основатель и руководитель международной сети образовательных центров «Полиглотики» и проекта развития интеллекта «Футуриум». Она указывает на исследование портала TopFranchise за 2025 год, в котором выделен топ сфер по востребованности и заявкам. Наибольшую долю получил общепит, за ним идут пункты выдачи и торговля табачной и алкогольной продукцией. Также в лидерах по неснижаемому спросу – франшизы детских образовательных центров.
«В 2026 году, как и год, два и пять лет назад, покупка франшизы по-прежнему остается актуальной и выгодной инвестицией. Особенно это касается сферы детского образования», – говорит Елена Иванова.
Несмотря на некоторую стагнацию рынка франшиз, интерес к ним сохраняется. Анастасия Вязьмина утверждает, что бизнес по франшизе имеет ряд преимуществ, а именно – за сравнительно небольшую сумму франчайзи получает внаем целый отдел квалифицированных специалистов, они некоторое время работают рука об руку с предпринимателем. И ему всегда есть к кому обратиться за советом, помощью и напутствием.
«Если вы попробуете сделать то же самое, что написано в документах франшизы, но самостоятельно, можно поспорить, это вам обойдется дороже, чем паушальный взнос. Доказано, что франшиза экономит от 20% затрат предпринимателя за счет масштабирования, обкатанной модели, договоренностей с подрядчиками и поставщиками, и главное – за счет исключения глупых ошибок. Будьте уверены, франчайзер наступил на свои „грабли“, и вам он уже „подстелет соломки“», – говорит Анастасия Вязьмина. Она также приводит статистику из собственных наблюдений: процент закрытия новых бизнесов – 80–90% в первый год существования, во франшизах эта статистика значительно лучше – менее 14%.
Но здесь есть и свои нюансы. Например, франчайзер строит финмодель (инвестиции, сроки окупаемости и т. д.) сугубо по самым успешным своим точкам, открытым не сегодня, а один-два года назад. Соответственно, обещания оборотов и прибыли могут не иметь ничего общего с реальностью. Даже у сильной франшизы окупаемость будет дольше, чем обещает управляющая компания, а прибыль – ниже.
Кроме того, франчайзер, как правило, контролирует все. Как рассказывает партнер Stardogs Юлиана Андрианова, она с совладельцем не может самостоятельно подобрать в свои кафе даже сопутствующие товары.
«Может быть, мы хотели бы другого поставщика напитков. Но у нас нет такой возможности, поскольку у франчайзера договор с определенным поставщиком. Мы можем работать только в жестких рамках», – приводит пример Юлиана.
По словам Николая Маркина, за бренд и помощь приходится платить не только один раз, но и ежемесячно. И если управляющая компания работает вполсилы, франчайзи несет убытки. К потерям также приводят ошибки франчайзера по выбору маркетинговой стратегии, ассортиментной матрицы и т. д.
«Смена поставщика, неудачная федеральная рекламная кампания, неправильная реакция на налоговые изменения – это бьет по всей сети, включая каждого франчайзи», – продолжает эксперт.
Не стоит относиться к франшизе как к инвестиции, не требующей внимания предпринимателя. Николай Маркин вспоминает случай: человек заходил в бьюти-бизнес с установкой: «Я не предприниматель, я – инвестор. Деньги вкладываю, дальше пусть администратор руководит». Через полгода сервис просел, сильные мастера ушли, выручка упала, а виноватым объявили франчайзера. Фактически человек купил операционный бизнес, но хотел относиться к нему, как к облигации.
В 2025 году
- 3,81 трлн рублей составил оборот рынка франшиз в России (рост на 2,5% по сравнению с 2024 годом);
- 920 млрд рублей составил оборот ста крупнейших франчайзинговых сетей.
Источник: Franshiza.ru
7,6 млн рублей – средний объем инвестиций в открытие бизнеса по франшизе в России.
При этом в рознице порог входа вырос за год с 4,4 до 7 млн рублей, а в HoReCa и услугах – снизился с 12,7 до 11,2 млн и с 5,7 до 5,2 млн рублей соответственно. Все больше компаний запускают малые форматы (магазины у дома, кофейни to-go, фитнес-студии), что снижает средний размер инвестиций.
Источник: BuyBrand.ru
С 20,5 до 26,7% вырос процент закрытий франчайзинговых точек в сфере услуг за последние три года. За то же время в ретейле этот показатель снизился с 55,6 до 21,5%, в HoReCa – с 18,7 до 18,1%.
Источник: BuyBrand.ru
Почти половина франчайзеров (48%) ждут улучшений в 2026 году, 28% – новых трудностей, 16% считают, что ситуация не изменится. Ожидаются рост локальных брендов, цифровизация и усиление конкуренции.
Источник: Businessmens.ru
Окно возможностей
Для франчайзи есть особые финансовые условия. Как рассказывает Николай Погуляев, когда он захотел открывать очередную точку, Fit Service предложили ему через банк-партнер взять кредит на пару процентов ниже рыночной ставки. Возможны и другие схемы.
Елена Иванова отмечает, что некоторые банки предлагают спецпродукты для франчайзи. Это кредиты для стартапов или льготные кредиты на развитие бизнеса. Например, банки могут предложить кредиты с невысокой процентной ставкой на закупку оборудования или аренду помещений. Банк в франчайзи видит не просто «ИП с нуля», а бизнес с готовой моделью, поддержкой сети, понятной выручкой.
Отсюда несколько типовых продуктов: кредит на запуск франшизы (на паушальный взнос, ремонт, закупку оборудования), оборотный кредит и овердрафт, лизинг оборудования и не только.
Но важно помнить: даже в партнерской программе банк смотрит не только на логотип франшизы, но и на самого заемщика, его кредитную историю, опыт, наличие собственных средств.
Другим трендом рынка франшиз, помимо поддержки франчайзи со стороны банков, можно назвать фокусировку потенциальных покупателей франшиз на известности бренда. Инвесторы предпочитают сильные и понятные бренды, а не самые дешевые франшизы.
Еще один тренд – желание управляющих компаний масштабироваться. По данным Franshiza.ru, уже 46% российских франчайзеров имеют точки за рубежом, и эта доля растет. Сильные концепции ищут рост там, где выше платежеспособный спрос и стабильнее правила игры.
Франшиза или собственный бренд – это не вопрос о том, что лучше, это вопрос о том, какие у инвестора есть ресурсы, а также горизонты планирования и к какому объему ответственности он готов. Если человек является новичком в выбранной нише, ценит скорость и поддержку, готов играть по правилам сети, франшиза в 2026 году остается рабочим инструментом. Если у человека есть сильная экспертиза, время, финансовая подушка на 12–18 месяцев тестов и он хочет строить свой актив на годы, собственный бренд может дать больше. В обоих случаях ключевое правило – перестать относиться к бизнесу как к красивой картинке и смотреть на него как на инвестиционный проект: с рисками, цифрами, горизонтом и ответственностью за решения.
Согласно рейтингу BUYBRAND2025, среди наиболее популярных франшиз шире всего раскинули свои сети «Советская аптека», «Пив&Ко» и «Пятерочка». Рейтинг показывает уровень надежности и стабильности франшиз в сегментах HoReCa, услуг, ретейла и производства, присутствующих на рынке не менее трех лет, с акцентом на 2024 год и первое полугодие 2025 года.
«Пять лет – это минимальное время, которое требуется компании, чтобы отточить свою бизнес-модель и продемонстрировать ее эффективность и устойчивость, – комментирует генеральный директор EMTG, создатель проектов Buybrand Екатерина Сойак. – Наш рейтинг показал, насколько динамичен рынок франчайзинга в частности и бизнес в целом. Хотя в нем есть уверенно закрепившиеся лидеры, остающиеся в топе не первый год, на верхние строчки попали новые участники».
Структура по видам бизнеса среди франчайзеров, открывших бизнес за рубежом
Общественное питание – 29% (фастфуд, кофейни, рестораны).
Услуги населению – 54% (детское образование, развлечения, VR, автоуслуги,
косметология).
Продуктовый ретейл – около 10%.
Прочие сферы (включая интернет-торговлю и услуги для маркетплейсов) – 7%.
Эти пропорции примерно соответствуют структуре франчайзинга в целом по России и отражают основные направления международной экспансии российских франшиз. Для открытия за границей особенно интересны российские проекты в сфере детского образования, развлечений и VR, трендового фастфуда, указывают эксперты.
Источник: BuyBrand.ru
Изображение на обложке сгенерировано с помощью нейросети Midjourney