Возраст как преимущество
«Серебряные» предприниматели приходят в бизнес не за венчурными деньгами и не ради хайпа. У каждого – свои причины: желание дальнейшей реализации в профессии, поиск финансовой независимости, воплощение давней идеи, мечты, наконец, стремление вести активный образ жизни даже на пенсии. Так или иначе, для этих людей предпринимательство становится новым форматом жизни.
Сегодня запуск бизнеса после 60 не исключение, а норма. Бывшие инженеры запускают производство, управленцы идут в консалтинг, наставничество стало отдельной профессией, где возраст – это ценность. Освоение цифровых платформ, маркетплейсов и CRM снимает территориальные и физические ограничения, расширяя возможности людей.
«Поддержка государства тоже играет роль, – комментирует Анна Бабич, бизнес-психолог, коуч, медиатор, член профессионального сообщества Культура управления бизнеса. – Для граждан старшего возраста работают курсы переподготовки, образовательная программа «Московское долголетие». Пенсия становится не поводом остановиться, а той самой подушкой безопасности, которая дает возможность рискнуть. «Серебряным» предпринимателям уже не хочется суеты, но появляется желание сделать что-то по-настоящему важное. Это не просто про доход. Это про реализацию. Если не сейчас, то когда?»
Врезка
Проект «Московское долголетие» – программа мэрии Москвы, в рамках которой пенсионерам предлагают различные бесплатные активности от танцев и рукоделия до обучения работе на компьютере и смартфоне.
Конец врезки
Зрелость часто ассоциируется с осторожностью. Но на практике именно эта осторожность оказывается преимуществом. Люди 60+ запускают бизнес, они умеют считать, не переоценивают себя, все тщательно планируют и трезво взвешивают имеющиеся ресурсы. Это не «второй шанс», а логичное развитие. По данным опросов компании «Деловая среда», среди самых популярных сфер у «серебряных» стартаперов – право, бухгалтерия, образование, реклама, услуги для семьи и локальное производство. Эти направления объединяет одно: они позволяют опереться на личный опыт. Бывшие учителя открывают онлайн-школы, врачи – частные кабинеты и службы ухода.
Как рассказывает бизнес-психолог кандидат психологических наук Алена Никольская, к ней нередко обращаются граждане в летах, которые в качестве новой жизненной стратегии выбирают предпринимательство. Она вспоминает двух подруг 73 и 78 лет, которые жили в небольшом городке и захотели изменить свою судьбу. Проанализировав возможности пенсионерок и их склонности, психолог посоветовала им развиваться в общепите. «Дамы вспомнили, что еще в молодости хотели открыть пекарню, поскольку одна из них прекрасно готовит, – говорит Алена Никольская. – Мы проработали весь путь от запуска до готового продукта. Подруги вложились в маленькую кафешку на пару столов: одна готовила выпечку, вторая встала за прилавок. В течение нескольких лет бизнес-хобби разрослось в небольшую сеть заведений с наемным персоналом. Я продолжаю с ними общаться и могу сказать, что сейчас они выглядят лучше, чем 10 лет назад, когда только создавали заведение. Бизнес держит в тонусе».
Помимо внутренней мотивации, зрелых предпринимателей отличает высокая подготовка. По словам Алены Никольской, бизнес на пенсии открывают высокоинтеллектуальные люди: у 77% из них есть высшее образование, а у 25% – и несколько «вышек». В отличие от молодых коллег, которые порой двигаются методом проб и ошибок, предприниматели 60+ действуют осознанно и методично. Они также демонстрируют и более качественную коммуникацию с государственными структурами, что упрощает запуск и снижает риски, связанные с юридическими ошибками.
Такая разная помощь
Растущий интерес к зрелому предпринимательству стимулируют государственные и частные институты. Сегодня в распоряжении начинающих бизнесменов старшего возраста – налоговые каникулы, льготные кредиты по программе «1764», гранты до 350 тыс. рублей, помощь от центров «Мой бизнес» и участие в акселераторах. Некоторые из этих инициатив адаптированы под специфику 50+. Банки и корпорации также подключаются к формированию экосистемы: проводят лекции по финансовой и цифровой грамотности, настраивают консультационную поддержку. Все это снижает барьеры выхода на рынок. Однако есть и свои подводные камни.
Врезка
Программа «1764» – программа льготного кредитования субъектов малого и среднего предпринимательства по ставке до 15,75%. Доступна предприятиям, чья основная или дополнительная деятельность связана с розничной и оптовой торговлей, сельским хозяйством, внутренним туризмом, наукой и техникой, здравоохранением, образованием, обрабатывающей промышленностью, ресторанным бизнесом, бытовыми услугами.
Конец врезки
«Господдержка для зрелых предпринимателей пока недостаточно адаптирована. Например, курсы цифровизации часто рассчитаны на молодежь, а упрощенные налоговые режимы не всегда учитывают специфику малого бизнеса пенсионеров. Цифровое взаимодействие – отдельная проблема: даже если человек готов учиться, интерфейсы госуслуг или банковских приложений не всегда интуитивны для новичков», – говорит Ляля Амаева, психолог.
В числе барьеров, которые по-прежнему тормозят развитие бизнеса 60+, эксперты называют недоверие. Причем недоверие со всех сторон. Как говорит серийный предприниматель, создавшая более 20 бизнесов, издатель и главный редактор «Энциклопедии для детей «Аванта+» Мария Аксенова, бизнесмены старшего возраста сталкиваются с предвзятостью и стереотипами на каждом шагу. Контрагенты сомневаются, «в теме ли» человек. Сотрудники, особенно младшие, склонны воспринимать зрелого предпринимателя как временного наставника, но не как лидера. Банки – как клиента с повышенным риском. Отчасти решить проблему, по мнению опрошенных экспертов, мог бы социальный менеджер – человек, который сопровождает пожилого предпринимателя при оформлении документов, получении услуг, регистрации статуса. Необходимо также развивать специализированные сервисы, например, маркетплейсы для бизнесменов зрелого возраста, где проще найти свою аудиторию и обменяться опытом.
По мнению опрошенных экспертов, возрастные стартаперы нуждаются в предсказуемости: понятные формы заявок и интерфейс, возможность задать вопрос без долгого ожидания на линии. И как отмечают сами бизнесмены, нужны шаблоны – не абстрактные обучающие кейсы, а рабочие сценарии: как оформить франшизу, как подать заявку, как вести налоговый учет. Именно такие «мелочи» определяют, станет ли зрелый человек предпринимателем или махнет рукой.
«Главные отличия предпринимателей «элегантного» возраста от молодых – в приоритетах, отношении к риску, инвестициям, масштабированию. Молодые легки на подъем и готовы вложиться в бизнес своими или заемными средствами, невзирая на риски. А люди старшего возраста долго раскачиваются и просчитывают каждую деталь, десять раз отмерят, один – отрежут», – комментирует «серебряный» предприниматель Назифе Османова, основатель сети парикмахерских «Вдохновение», руководитель модельного агентства IMA Lemre и Первого визового центра.
Жизнь по своим правилам
Один из символов предпринимательства в зрелом возрасте – Харланд Сандерс, основатель KFC. Ему было 62, когда он остался без работы и начал ездить по стране с рецептом жареной курицы, пытаясь найти рестораны, готовые его поддержать. Большинство отказывало. Он обивал пороги, ночевал в машине, пока не встретил первых партнеров. Сегодня KFC – глобальная франшиза, а имя «полковник Сандерс» стало брендом.
Есть и другие истории, не менее вдохновляющие. Лаура Ингрэм основала Laura’s Lean Beef в 60 лет, после того как ее мужу диагностировали высокий холестерин. Вместо того чтобы пойти по стандартному пути, она создала альтернативу: говядину без избыточного жира, без антибиотиков, без гормонов. Бренд быстро завоевал доверие покупателей, потому что за ним стояла честная мотивация и четкое понимание потребностей своей аудитории. Ингрэм не только вложилась в качество продукта, но и выстроила грамотную коммуникацию – телевидение, радио, печатные СМИ. Уверенность в миссии и внимание к деталям сделали свое дело.
Но и в России сегодня есть примеры, которые подтверждают: зрелый бизнес не просто возможен – он уже работает. Инженер и выпускник Военмеха Виталий Ильин в 68 лет приобрел по франшизе два ресторана Subway. Свою бизнес-модель он выстроил на дисциплине, точности и понимании производственного процесса. Маргарита Фомина начала с украшений из бисера в 61 год, а через несколько лет разработала собственную технику гибкого плетения. Ее мастерская приносит около 600 тыс. рублей в год, а клиенты ценят стабильность, качество и человеческое лицо бренда.
Рост числа предпринимателей 60+ не случайная волна, а отражение демографической реальности: поколение беби-бумеров остается активным, включенным и полным ресурсов. Но чтобы этот потенциал стал устойчивой частью экономики, нужна инфраструктура: курсы повышения цифровой грамотности, доступные продукты от банков, менторские программы, построенные на реальном опыте. Не менее важны сообщества – горизонтальные связи, где зрелые предприниматели могут делиться знаниями, находить партнеров, обсуждать ошибки и успехи. Возраст становится не ограничением, а капиталом. Когда опыт превращается в предпринимательский ресурс, начинается, пожалуй, самый честный и осознанный этап в профессиональной жизни.
Изображение на обложке — Robert Kneschke/Shutterstock/FOTODOM