ПРЕРВАННЫЙ ПОЛЕТ
Серьезная травма в результате неудачного полета на параплане обернулась для калининградца Романа Аранина переломом шейного позвонка С4 и привела к инвалидности и полной обездвиженности. Роман может шевелить лишь рукой на уровне предплечья. На момент его возвращения в социум после длительного лечения в реанимации на рынке не было доступных колясок, рассчитанных на такой диагноз. Впрочем, колясок с электроприводом вообще было немного, большинство пользователей ездило на механических, для управления которыми требовалась помощь родных и друзей. Немногочисленные электрические модели предназначались для тех, у кого парализованы только ноги, но сохранена подвижность рук, кто способен сам принимать пищу, пользоваться пультом управления.
Первая же долгожданная прогулка к морю на выданной социальным фондом коляске привела к новой чрезвычайной ситуации: после того как Роман на крутом асфальтовом спуске отпустил джойстик, коляска резко остановилась – и он упал. Даже шедший рядом друг Борис Ефимов не успел его поймать. Для друзей с предпринимательской хваткой и техническим складом ума это стало вызовом. Так в России появилась первая отечественная электроколяска с управлением джойстиками. Сейчас Роман Аранин владеет фабрикой «Обсервер» по производству колясок с электроприводом. Главным инженером на предприятии работает Борис Ефимов.
УНИВЕРСАЛЬНЫЙ СТУПЕНЬКОХОД
Трагедия, разделившая жизнь Романа на до и после, произошла в 2004 году. На тот момент ему было 34 года. Уже 20 с лишним лет Роман передвигается исключительно на инвалидной коляске и за эти два десятилетия сделал очень многое для таких же людей, как он сам. Сегодня Роман руководит новой, построенной с нуля, инновационной инклюзивной фабрикой по производству инвалидных колясок, региональной общественной организацией инвалидов «Ковчег» и одноименным реабилитационным центром, швейным производством и предприятием по садово-парковым работам. Вся эта деятельность направлена на то, чтобы обеспечить людям с серьезными проблемами опорно-двигательного аппарата возможность жить максимально полноценной, насколько это возможно, жизнью.
Продукция его компании подарила возможность людям с проблемами опорно-двигательного аппарата свободно передвигаться: практически все пользователи колясок «Обсервера» пользуются ими без посторонней помощи. В разработанных Романом Араниным и Борисом Ефимовым моделях есть встроенный гироскоп, смещающий центр тяжести при подъемах и спусках. Такие коляски оборудованы ступенькоходами, на них можно спускаться и подниматься по лестницам, сидящий в них человек не падает. Коляски «Обсервера» обладают высокой проходимостью: на них можно ездить по песку и пересеченной местности. Например, на своей коляске Роман, по его же словам, «гонял» весной по полю, когда закладывали фундамент под фабрику, рыли пруд и возводили коттеджный городок с домиками, в которых проживают приезжающие на реабилитацию иногородние пациенты. Максимальная скорость отдельных моделей достигает 12 км/ч. Управлять колясками можно как руками, при помощи джойстика, так и с помощью дыхания – через трубочку во рту. Есть штучные модели, управляемые и другими частями тела – например, подбородком.
АМБАССАДОР БЕЗБАРЬЕРНОЙ СРЕДЫ
Обеспечить человека коляской необходимой модели – половина проблемы. Для передвижения нужна инфраструктура. И в этом плане Роман Аранин – один из идеологов и незаменимый консультант градостроителей. Например, предприниматель консультировал аэропорты, помогая им в обустройстве безбарьерной среды, с его участием устанавливали лифт для колясок в Третьяковской галерее и Музее янтаря. Также предприятие Романа Аранина проводит семинары, на которые приглашает проектировщиков и застройщиков, чтобы рассказать о новых решениях для повышения доступности среды. Это касается комфортного уклона, тротуара на пересечении проезжей части, наличия пандусов и многого другого. В качестве примера Роман приводит курортный Зеленоградск. Это город, администрация которого одной из первых поняла, что для людей на инвалидных колясках также важно посещать не только медцентры, но и магазины, кафе, музеи. Большая часть инфраструктуры этого городка действительно безбарьерная, включая так называемый адаптивный пляж.
Формат таких пляжей – тоже инициатива Романа Аранина. Сейчас по Калининградской области работает 11 инклюзивных пляжей, оборудованных по стандартам, разработанным предпринимателем. Стандарт включает в себя обязательную установку настила для беспрепятственного проезда колясок. Для удобного передвижения инвалида и сопровождающего дорожки должны быть шириной не менее 1,5 м. Дорожка может быть сделана как из брусьев или террасной доски, так и из переработанного пластика. Площадка с шезлонгами, шатром, зонтиками и другим оборудованием рассчитана на девять инвалидов-колясочников. Также на адаптированном пляже нужны матрас для плавания и матрас для отдыха, принимающий форму тела человека. Некоторые пользователи такого пляжа не могут долго лежать на ровном пляжном шезлонге, поэтому им отлично подойдет такой матрас. Есть нюансы и у шезлонгов: они должны быть высотой не менее 50 см, чтобы отдыхающие могли самостоятельно и удобно пересесть на него с коляски. Обычные белые пластиковые шезлонги для таких посетителей не подходят.
Но и вся эта, безусловно, нужная инфраструктура – отнюдь не главный атрибут инклюзивного пляжа. Главным барьером на пути к морю является прибрежный песок или галька. Инклюзивные пляжи оснащаются особенными пляжными колясками: пляжный шезлонг Tumboroller помогает инвалидам, которые могут плавать самостоятельно, попасть в воду, преодолев песок или гальку, а на пляжной коляске Tiralo для инвалидов с травмой шеи можно плавать прямо в воде. Чем регулярно, когда позволяет погода, занимается и сам Роман, и все пациенты, проходящие реабилитацию в его центре. Tumboroller и Tiralo компания Романа раньше закупала в Европе, с ноября аналоги этих колясок сам Роман будет производить на фабрике. Всю комплектацию для инклюзивного пляжа при заключении договора с администрацией города или отеля команда «Обсервера» поставляет сама.
«У этого проекта есть поддержка со стороны Министерства по культуре и туризму Калининградской области. Раньше мы сами оплачивали работу волонтеров на этих пляжах, в этом году на это выделили финансирование», – отмечает Роман Аранин.
Неожиданным образом запуск производства пляжных шезлонгов оказался полезен для фронтового оснащения: на его базе, поменяв расцветку на маскировочную, получилась эвакуационная тележка, которую после серии тестов на Балтфлоте передали на нужды СВО.
«Обычно эвакуируют на носилках, которые несут вчетвером. И эвакуационная операция – очень заметная цель для дронов. Таким образом, в случае прилета рискуют потерять пятерых бойцов. Наш шезлонг позволяет вывезти раненого силами одного-двух человек, передвигаться при этом можно бегом. Конструкция идеально для этого подходит, а если ее дополнительно оснащать узкими колесами, то такая эвакуационная тележка хорошо проходит там, где есть крошка из стекла и арматуры», – обращает внимание Аранин.
ГРАНТОВАЯ ПОМОЩЬ
Турбулентное время компания переживает непросто. Удержаться на плаву помогает помощь региона и грантовая поддержка. На пути Романа Аранина часто встречались неравнодушные люди и компании, понимающие принцип работы социального бизнеса и помогающие непростому проекту «встать на крыло». Первую неоценимую помощь еще в 2013 году компании оказал журнал «Генеральный директор» – выиграв редакционный конкурс, команда Аранина получила 3 млн рублей. Для тех лет это была довольно приличная сумма.
«Я тогда был удивлен и растроган, что в нашу маленькую, еще никому не известную компанию поверили и дали шанс. Призовые деньги потратили на двухэтажную пристройку площадью 600 кв. м к старому мебельному магазину, который я открыл еще до травмы. В пристройке разместили офис, демонстрационное помещение, зал проката и швейный цех, в котором девушки с инвалидностью шьют комплектующие к коляскам. Там же разместили ресурсный центр доступной среды, пункт проката и подгонки колясок и мастерскую по ремонту инвалидных колясок. В этой же мастерской на втором этаже начали производство наших колясок-вездеходов, тогда это был штучный товар, – рассказывает Роман. – На втором этаже оборудовали конференц-зал, где стала проводить мероприятия калининградская общественная организация инвалидов «Ковчег», председателем которой я являюсь. Новое пространство сделали полностью безбарьерным: установили лифт и лестницу-трансформер, по которой можно подняться с нулевого уровня на первый, где мы сделали полностью доступный санузел. Приглашали чиновников, чтобы показать пример, что создание инклюзивной среды – вполне решаемая задача, чтобы наладить диалог с региональной властью, которая сейчас нам активно помогает».
Эти призовые деньги помогли заложить хорошую базу для дальнейшего развития. Впоследствии дружескую руку протянула компания «ЛУКОЙЛ», ее помощь оказалась неоценимой при запуске детских проектов «Обсервера». В медиапространстве проект Аранина стал упоминаться после того, как Агентство стратегических инициатив и благотворительный фонд «Наше будущее» стали возить в Калининград пресс-туры. При этом фонд «Наше будущее» оказывает проекту не только информационную поддержку, но и выдает беспроцентные займы для открытия мастерских по ремонту и обслуживанию инвалидных колясок.
ПОТЕНЦИАЛ И РЕАЛЬНОСТЬ
Сейчас «Обсервер» является самым масштабным проектом социального предпринимательства в Калининградской области. В 2017 году Роман принял решение о строительстве собственной фабрики.
«На тот момент в калининградской мастерской по сбору трудилось 22 человека, восемь из которых – колясочники. На примете было еще как минимум 15 инвалидов – людей с золотыми руками и светлой головой, которые мечтали у нас работать, – рассказывает бизнесмен. – Сервисные мастерские по ремонту инвалидных колясок тогда работали в семи российских регионах. Приступая к строительству, рассчитывал, что к 2021 году после открытия новое предприятие обеспечит занятость более 70 человек, в том числе 37 инвалидов-колясочников. Фабрика позволила масштабироваться. Со штучной сборки мы вышли на массовое производство, увеличив как ассортимент, так и объемы. По моим расчетам, к моменту выхода на полную мощность и массовое производство мы должны были закрыть половину потребностей внутреннего рынка: это 2500 инвалидных колясок с электромотором при запросе в 5000. Рассчитывали на распространение через аукционы Социального фонда. Нашу продукцию внесли в список технических средств реабилитации (ТСР), относящихся к медицинским изделиям, включенным в федеральный перечень поставщиков для Фонда соцстрахования. К началу строительства фабрики на госканал приходилось 90% выручки компании, 5% покупателей платили из своего кармана, оставшиеся 5% составляли закупки благотворительных фондов. Бизнес-план получался идеальным. И незадолго до ковида мы начали строительство».
Судьба вновь свела Романа с неравнодушными людьми – футуристичный дизайн фабрики, ставшей архитектурной достопримечательностью области, разработала успешный и очень востребованный столичный дизайнер Дарья Колесова. Абсолютно бесплатно.
Первую в стране фабрику по производству инвалидных электроприводных кресел-колясок, без оглядки на ковид, открыли пять лет назад – осенью 2020 года.
«Уникальный, технологичный и востребованный рынком проект начал свою работу. Ежегодно государство через Фонд социального страхования обеспечивает техническими средствами реабилитации свыше 1,5 млн человек. Мы заинтересованы в том, чтобы отечественные производители активно участвовали в этом процессе и занимали максимальную долю рынка», – отметил специально приезжавший на открытие фабрики глава Минтруда России Антон Котяков.
Продукция «Обсервера» – с высоким процентом локализации. На старте заявленная доля отечественных комплектующих оценивалась в 60%, спустя пять лет эта цифра достигла 75%. После того как серийно (пока это делают в тестовом режиме и на отдельных моделях) начнут ставить новосибирские джойстики, этот показатель достигнет отметки в 85%. Полноценному переходу на отечественные джойстики мешает разница в цене с иностранными.
«Если джойстик стоит 16 тыс., как иностранный, то я еще что-то зарабатываю, если 20–25 тыс., как отечественный, то уже невыгодно. И пока мы в перманентной стадии обсуждений цены. Еще движемся в сторону локализации моторов. Пресс-форма для них уже есть, «внутренности» же пока еще закупаем на Тайване. В таком случае локализация может достичь 95%», – отмечает Роман.
ВМЕШАТЕЛЬСТВО СОСЕДЕЙ
Первый год после открытия все шло идеально. По словам предпринимателя, компания едва успевала закрывать заявки. Но оптимистичный бизнес-план вскоре вынужден был претерпеть изменения из-за китайских производителей.
«Восточные конкуренты подсуетились и оформили на свою продукцию документацию, дающую им право также выходить на торги. Они сумасшедшими объемами торгуют на весь мир уже 20 лет, и с ними очень сложно конкурировать в цене», – сетует Роман.
Тем не менее он не отчаивается, тем более что бизнес-показатели хорошие. В прошлом году выручка фабрики составила 140 млн рублей, на торгах было продано 800 колясок. В этом году собрали 600 единиц продукции, а продали пока что 200. Это меньше 10% заложенного в изначальный бизнес-план объема. Держаться на плаву позволяет грантовая поддержка и займы неравнодушных калининградских предпринимателей.
НЕОГРАНИЧЕННЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ
Направление реабилитации оказалось для бизнеса Романа очень удачным и востребованным. С пациентами работают массажисты, эрготерапевты, физиотерапевт, психолог, специалисты по ЛФК. Президентский грант позволил купить много необходимого и разнообразного оборудования.
«В итоге у нас получилась очень крутая физиотерапия. Одновременно на реабилитацию можно принять 14 человек. Это число ограничено лишь условиями проживания. Сейчас, опять же благодаря президентскому гранту, дополнительно принимаем на каждый поток еще четверых, это нуждающиеся в реабилитации участники СВО. Для этого я освободил свой домик, а из домика, который раньше использовали в качестве служебного жилья, выехал сотрудник. Но не подумайте, что я его выгнал! Это у нас случилось первое новоселье. Человек благодаря тому, что он работает у нас и зарабатывает, смог построить и полностью адаптировать под себя дом площадью 120 кв. м. Считаю это нашей совместной победой по интеграции человека на коляске в полноценную жизнь!» – говорит Роман.
Рассказывая о возможностях собственного центра, Роман Аранин во всех интервью отмечает, что реабилитация имеет не только физический эффект, но и психологический. В том числе и для участников СВО.
«Естественно, практически все они, кроме физических ранений, имеют и психологические проблемы. Все приезжают в депрессии. Я ненавязчиво с каждым из них стараюсь поговорить, показать фабрику, а я, как известно, «самый парализованный из всех парализованных». Только они во время этих экскурсий не всегда меня могут догнать. И в какой-то момент у такого пациента в голове все встает на свои места. Недавно при выписке один из таких бойцов заявил: «Спасибо, я все понял, решил, что, пожалуй, вернусь дальнобоем на КамАЗ». А до этого хотел пенсию по инвалидности оформлять», – рассказывает предприниматель.
И вот ради этого «я все понял, надо жить», по утверждению Романа, и работает его реабилитационный центр. И желание жить возвращается не только к ветеранам военных действий. Директор дал негласное распоряжение, чтобы пациентов по домикам расселяли по принципу «спинальника» в депрессии к опытному «шейнику».
«Спинальниками» я называю ребят, у которых сохранилась возможность двигать руками, а «шейники», как и я, парализованы ниже шеи, и лишь немногие из них могут пошевелить руками, а если и могут, то не всей рукой, а, допустим, одной кистью. Такое парное расселение нужно для того, чтобы «спинальника» у нас не только физически подправили, но и психологически, – объясняет логику расселения Роман. – За домиками присматривают круглосуточно соцработники, есть кнопки тревожного вызова. Но в быту возникает масса ситуаций, когда «спинальник» в силах помочь соседу сам: когда тот, например, поперхнулся или хочет пить. Это повышает уверенность людей в себе. Они понимают, что да, жизнь изменилась, но она продолжается, только по другому сценарию и в других обстоятельствах. Что можно осесть в четырех стенах и смотреть телевизор, а можно и работать, и путешествовать, и семьи заводить. Всего у меня сейчас работает 20 человек с первой группой инвалидности, двое из них – участники СВО, проходившие у нас реабилитацию. И все у большинства этих ребят было и есть как у обычных людей: и романы, и свадьбы, и дети рождались, и, как я уже говорил, дом себе человек построил», – рассуждает Роман.
Время показало, что надо расширяться: предприниматель планирует построить грязелечебницу, бассейн, сауну и еще один спортзал. Если хватит средств, также планирует возвести еще несколько домиков.
Что касается ассортимента фабрики, то и тут предприниматель живет верой в лучшее: что бесконечные разговоры о защите отечественного производителя приведут к результатам, когда, как и в 2021 году, будет ради чего работать и совершенствовать свою продукцию. Пока же в команде ждут получения разрешительных документов, чтобы запустить в продажу для льготников детскую коляску-«модуляр», которой дети с ДЦП примерно с 6–7 лет могут управлять самостоятельно и которая будет «расти» с ребенком до старшей школы.
«В продаже есть зарубежный аналог за 400–500 тыс. рублей, наша будет стоить порядка 250 тыс. В коммерческий оборот мы ее уже запустили, но государству для льготников мы не можем ее продавать до тех пор, пока на нее нет регистрационного свидетельства», – поясняет предприниматель.
Появился шанс и на реализацию еще одной мечты бизнесмена: фабрику он изначально проектировал «в коробочном формате», предполагая сделать из него своеобразную франшизу.
«Я давно продвигал эту идею. Производство по нашей схеме можно открыть «в чистом поле» в любой области и выпускать силами местных инвалидов какие-то сопутствующие нашему профилю детали или схожую с нашей продукцию. Нужна добрая воля губернатора и поддержка со стороны Фонда социального страхования. Особенно хорошо эта модель будет работать в депрессивных моногородах, оживляя местную промышленность. Сейчас мы на разных стадиях договоренностей запуска подобных проектов в нескольких регионах», – уверенно заключает Роман Аранин.
Изображение на обложке — Изображение предоставлено из личного архива Романа Аранина