Что такое нетворкинг
Нетворкинг — это создание и поддержание взаимовыгодных профессиональных отношений с другими людьми. Он включает в себя как обмен информацией, так и помощь в решении карьерных вопросов, доступ к новым возможностям и ресурсам. Главное отличие нетворкинга от простого общения — намерение: каждая встреча помогает развивать и поддерживать сеть, которая принесет выгоду вам и новым вашим партнерам.
Нетворкинг может быть как офлайн, так и онлайн. Традиционные места для налаживания контактов — конференции, деловые завтраки, выставки и мастер-классы. Онлайн-платформы помогают расширить круг знакомств через участие в профессиональных сообществах и на сайтах, связанных с поиском работы. Например, если вы работаете в IT, проявляйте активность в комментариях блогов на Habr; если вас интересуют предприниматели, заведите блог на VC.ru.
Чаще всего россияне занимаются нетворкингом непосредственно в процессе работы — так делают 88% респондентов. 29% ищут новые контакты при смене места работы. 22% знакомятся на форумах, мероприятиях и конференциях, а 20% — на профессиональных курсах. Социальные сети пока менее популярны: через них связи находят лишь 11%.
В чем польза нетворкинга
1. Расширение круга контактов. Каждое новое знакомство может стать источником полезной информации, сотрудничества или клиентов.
2. Доступ к ресурсам и знаниям. Обмен опытом и внутренняя информация о рынке помогают в развитии бизнеса. Успешные предприниматели часто делятся стратегиями и советами, полезными как для новичков, так и для опытных.
3. Укрепление репутации и доверия. Активное участие в профессиональном сообществе показывает, что вы заинтересованы в своем деле. Помогая другим и делясь экспертными знаниями, вы укрепляете свою репутацию. Люди чаще доверяют знакомым: 86% следуют их рекомендациям при выборе товаров и услуг, 45% работодателей считают поиск сотрудников через знакомых наиболее эффективным.
4. Создание возможностей для сотрудничества. Совместная работа с другими предпринимателями способствует инновациям и созданию уникальных продуктов и услуг.
5. Поддержка и наставничество. Нетворкинг — это возможность не только найти новых клиентов, но и получить поддержку опытных профессионалов, которые дадут совет и помогут в сложных ситуациях.
Как начать заниматься нетворкингом
1. Определите цели. Чего вы хотите достичь с помощью нетворкинга? Это может быть поиск клиентов, контактов с лидерами отрасли или помощь в поиске работы. Четкие цели помогут сосредоточиться на значимых контактах.
2. Развивайте навыки общения. Успешный нетворкинг подразумевает не только умение представлять себя, но и умение слушать. Уделите внимание тому, чтобы не только говорить о своих успехах, но и быть заинтересованным в делах других. Общение помогает создать доверие и установить долгосрочные отношения.
3. Посещайте мероприятия. Личное присутствие более эффективно, чем онлайн-общение. Посещайте профильные конференции, мастер-классы и выставки, где можно наладить связи с интересующими вас людьми. Не стесняйтесь представляться и начинать разговоры — большинство людей рады пообщаться.
4. Поддерживайте отношения. Нетворкинг не заканчивается на знакомстве. После мероприятия отправьте благодарственное сообщение или добавьте человека в друзья в социальных сетях. Делитесь интересными материалами и время от времени напоминайте о себе — это поможет укрепить контакт.
5. Создайте собственный круг нетворкинга. Организуйте свои мероприятия — неформальные вечеринки, бизнес-завтраки или вебинары. Создание собственной сети откроет для вас и ваших контактов новые возможности.