В поиске работы соискатели выбирают вакансии с удобным графиком, возможностью карьерного роста, дополнительными бонусами и премиями, соцпакетом и т. п. Размер заработной платы по-прежнему важен для россиян и играет важную роль в выборе места работы. По данным опроса ВЦИОМ, этот критерий находится на первом месте в рейтинге приоритетов при устройстве на работу в России — о его решающем значении заявили 50% респондентов. Помимо этого, работников также интересуют варианты с удобным режимом и графиком (31%), с возможностью профессионального и карьерного роста (28%), базовым соцпакетом (26%) и благоприятными условиями труда (22%).
Обсуждать зарплатный вопрос с потенциальным работодателем нужно уже на собеседовании. Вот несколько советов кандидату, как не наделать ошибок — не занизить стоимость своего труда или не завысить планку.
Изучить потенциального работодателя
Чтобы собеседование прошло удачно, к нему нужно подготовиться: изучить интересующего работодателя, отзывы бывших работников в сети, а также иметь понимание о ценнике за выполнение трудовых функций, опыт, квалификацию. Это подготовительный этап, на котором соискатель определяется нижней планкой своего возможного дохода и проверяет надежность компании.
Стоит проверить информацию об интересующей компании и ее взаимоотношениях с госорганами, контрагентами и сотрудниками, возможном банкротстве и т. д.: это позволит не тратить время на работодателей с неблагонадежной репутацией. В этом помогут многочисленные онлайн-сервисы — многие из них предоставят информацию бесплатно. Об испорченных отношениях компаний с бывшими сотрудниками можно узнать из черных списков работодателей в интернет. Компания имеет долги по выплате зарплат, историю из многочисленных трудовых споров, проверок и судебных дел? Этот вариант точно не стоит рассматривать.
Изучить рынок вакансий
Перед собеседованием необходимо выяснить, какой минимальный/максимальный доход возможен на конкретной должности: за какие деньги комфортно работать лично вам? В этом вопросе не будет лишним проанализировать минимальные/максимальные зарплаты на вакансии в регионе, изучить зарплатные ожидания соискателей и предложения работодателей.
Указать желаемый доход в резюме
Уже на собеседовании с претендентом руководителю важно понимать, на какую зарплату в компании тот рассчитывает: по этой причине в резюме нужно указывать конкретную цифру. Некоторые соискатели сознательно занижают предпочтительный заработок, впоследствии рискуя оказаться в невыгодном финансовом положении. И, наоборот, другие претенденты предпочитают завышать ожидаемый заработок. По данным опроса «Авито Работа», проведенного среди 7000 трудоустроенных россиян, 18% опрошенных завышали цифру в резюме относительно текущей зарплаты на 10–20%, 13% — на 21–30%, у 11% разница составляла менее 10%, 10% указывали в резюме свой текущий доход.
Средняя зарплата на вакансии может оказаться ниже, чем на предыдущем месте работы. Эксперты в HR в этом случае советуют указывать в резюме среднюю зарплату, а не текущий доход: это позволит расширить круг потенциальных работодателей и привлечет тех, кто готов платить больше. Как правило, в данном случае работодатели понимают, что соискатель указывает минимальную планку, за которую готов работать.
Работодатели реже обращают внимание на резюме, где не указан желаемый заработок. Так, «Авито Работа» отмечали, что у респондентов, указавших зарплатные ожидания в резюме, доход был выше в среднем на 32%.
Обсудить на собеседовании
Обсуждать детали предстоящего сотрудничества нужно грамотно и открыто — стоит заранее подготовить речь, с которой выступите на собеседовании. Начать ее лучше с раскрытия информации о себе, презентации своего опыта, квалификации, полезных качеств. Собеседование точно не стоит начинать с вопроса о зарплате — для начала узнайте больше о компании, специфике ее работы, ценностях, задачах и т. п. Для работодателя важно видеть вовлеченность претендента в обсуждение деталей, видеть его заинтересованность, чтобы сформировать впечатление о его будущей ценности.
Кроме размера зарплаты, работа в компании может иметь другие преимущества — стоит уделить внимание графику работы, возможностям профессионального роста, обучению сотрудников, корпоративному отдыху, соцпакету и т. д.
Зарплатный вопрос обсудите в конце — не стесняйтесь отстаивать свою позицию с точки зрения обоснованности желаемого дохода, но сильно завышать зарплатную планку не стоит. Важно понимать, из каких выплат складывается зарплата, предусмотрено ли премирование, надбавки и т. п. В данном вопросе стоит сразу указывать на приоритетность для соискателя тех или иных выплат — например, ежемесячный фиксированный оклад для погашения ипотеки.
Не все может пойти гладко: если работодатель готов платить меньше указанной/озвученной суммы, узнайте о дополнительных привилегиях. Если зарплатные условия не устроили, не стоит приступать к работе с надеждой, что потом ваши навыки оценят по достоинству и будут платить больше: рискуете обмануться в ожиданиях.
Сделать выводы в случае неудачи
Если после вопроса о зарплате собеседование зашло в тупик, проанализируйте, что и на каком этапе пошло не так, завысили/занизили ожидания вы или компания оказалась не готова работать за соответствующий ценник — работа над ошибками поможет разработать наиболее выигрышную стратегию на следующем собеседовании.