Содержание
Как компания «Вектор» стала внедрять Data-driven?
Создавая бизнес в 2010 году, два брата, Алексей и Сергей Осиповы, опирались на свой личный опыт в управлении.
Предприниматели начинали с поставок цемента для предприятий Москвы и области, постепенно расширяя масштабы. Всего за два года компания стала одним из лидеров рынка в регионе. Уверенный рост позволил «Вектору» расширить ассортимент, добавив к цементу поставки песка и щебня. Для этого потребовалось купить собственный автопарк и научиться им правильно управлять.
Сергей Осипов: «Я руковожу транспортной компанией, специализирующейся на перевозках нерудных материалов самосвальными полуприцепами. Наш автопарк — 80 самосвальных сцепок, а также тенты, рефрижераторы и тралы. Ежесуточно наши машины проходят 70–100 тысяч километров — это больше двух длин экватора. За месяц — 2–2,5 млн километров. Мы постоянно совершенствуем бизнес и повышаем его эффективность».
Преимущества цифровой трансформации
До 2017 года управление строилось исключительно на личном опыте и интуиции. Цифровая трансформация, как вынужденная мера для роста компании, заняла несколько лет: оцифровали все процессы, обучили сотрудников, создали собственное программное обеспечение и интеграцию с внешними сервисами.
В результате компания получила возможность отслеживать детально каждый аспект работы: пробег машин, загрузку и разгрузку, расход топлива, техническое состояние оборудования, эффективность сотрудников и финансовые показатели.
Автоматизация рутинных операций, таких как сбор, обработка, хранение и акты сверки с сотнями контрагентов, позволила сократить ручной труд и ускорить процессы. Теперь вместо долгого документооборота достаточно одного клика, что освободило ресурсы для стратегических задач и повысило точность контроля.
Data-Driven подход
Data-Driven подход полностью изменил понимание бизнеса. Стало ясно, что прибыль зависит не столько от продажи материалов, сколько от километров пробега автомобилей с грузом. Это позволило сосредоточиться на планировании маршрутов и снижении «пустых» пробегов, что напрямую увеличило доход. В результате средний пробег одного автомобиля вырос с 17 до 23,5 тысяч километров в месяц, а рекордные показатели достигали 42 тысяч за месяц.
Сергей Осипов: «Data-Driven подход – это как современный бортовой компьютер для вашей компании. Он не заменяет водителя (руководителя), но дает ему всю необходимую информацию для принятия самых точных, быстрых и безопасных решений. Это позволяет нам не просто ехать, а маневрировать на дороге, объезжая препятствия и уверенно двигаясь к нашим целям».
Data-Driven подход помог «Вектору» не просто собирать информацию, а принимать конкретные управленческие решения, которые напрямую повлияли на прибыль:
- Снижение затрат. Анализ данных о расходе топлива и состоянии шин в привязке к маршрутам и стилю вождения позволил выявить причины перерасхода и точечно работать с этим. Результат — снижение топливных и ремонтных затрат.
- Повышение доходности. Данные о времени погрузки/разгрузки и простоях показали «узкие места» в логистической цепочке. Компания оптимизировала графики работы складов и водителей, что увеличило количество рейсов и, соответственно, объемы перевозок без расширения автопарка.
- Стратегическое планирование. Анализ данных по пробегам и загрузке помог точно прогнозировать потребность в техническом обслуживании, планировать ресурсы и заключать более выгодные контракты с клиентами, учитывая реальную себестоимость перевозки.
Именно эти конкретные шаги, основанные на цифрах, а не на интуиции, позволили «Вектору» не просто «оптимизировать процессы», а стать одним из лидеров грузовой транспортной логистики, выйти в средний бизнес и привлечь крупных и надежных партнеров. Data-driven подход превратил компанию в гибкую и предсказуемую систему, где каждое решение имеет измеримый экономический эффект.
Data-Driven подход активно используется в ПСБ. О кейсе компании «Вектор» рассказывают спикеры ПСБ на мероприятиях для малого и среднего бизнеса «Предпринимательский класс» и «Дело в тебе», организованных РБК при генеральном партнерстве ПСБ.
