С 2023 года в России отмечается устойчивый интерес граждан к ведению предпринимательской деятельности — это стало возможным благодаря развитию различных инструментов инвестирования и стремлению выгодно вложить накопленные средства и капитал. Так, по заявлению руководителя направления «Готовый бизнес и франчайзинг» сервиса «Авито» Ильи Дудковского, спрос на покупку готового бизнеса и франшиз в 2023 году возрос на 15,6%.
Важно отметить, что в текущем году все больше предпринимателей проявляют интерес к готовым бизнес-решениям и франшизам. Так, в покупке бизнеса их привлекает возможность полностью готовый бизнес-продукт с минимальным вложением средств и всем необходимым оснащением. Тем не менее, если должным образом не проверить информацию о фактах деятельности компании, можно приобрести убыточный бизнес с кучей долгов, судебных исков и подпорченной репутацией. Ошибка в этом деле может стоить предпринимателю слишком дорого — дешевле обратиться к услугам эксперта и консультироваться с ним на каждом этапе сделки.
Сколько должен стоить готовый бизнес?
Существует несколько способов определить, стоит ли интересующий вас бизнес своих денег, ведь переплачивать никому не хочется, а подозрительно низкая цена сразу намекает на возможные убыточность и проблемность. Ниже расскажем об основных из них.
Сравнительный метод. В данном случае цена определяется на основании анализа данных о стоимости аналогичного бизнеса, например, информации интернет-платформ «Авито» или ЦИАН. К сожалению, не все виды бизнеса целесообразно оценивать подобным образом ввиду их специфики.
Затратный метод. Стоимость бизнеса можно определять как сумму всех необходимых затрат — аренды, коммунальных платежей, цены товара, оборудования и т. д. Недостаток данного метода состоит в том, что не всегда объективно получится оценить стоимость активов исходя из их текущего состояния, а в случае с рыночной оценкой результатов интеллектуальной собственности применить его становится невозможно.
Доходный метод. Объективнее всего оценить бизнес можно по его возможной доходности: на этом тезисе строится суть данного метода. Применять его нужно и в том случае, когда первые два метода не помогли. Испытываете сложности с оценкой — обратитесь к услугам опытного оценщика, который точно все правильно рассчитает и определит, стоит ли интересующий Вас бизнес своих денег.
Проверка компании в открытых источниках
Благодаря обязательному размещению информации о деятельности компаний и ИП в государственных онлайн-сервисах предприниматели могут в короткий срок получить всю необходимую информацию:
- об учредителях, филиалах и представительствах, статусе компании — на сайте ФНС;
- о проведенных проверках и выявленных нарушениях — на сайте Генеральной прокуратуры РФ;
- о судебных делах в отношении бизнеса — в ГАС «Правосудие»;
- о задолженностях по налогам и сборам — в сервисе ФНС «Прозрачный бизнес»;
- о нахождении компании или ИП в процессе банкротства — в Едином федеральном реестре сведений о банкротстве Федресурса;
- о долгах компании или ИП, переданных для взыскания судебным приставам, — на сайте ФССП России.
Указанные выше ресурсы предоставят информацию в самый короткий срок и абсолютно бесплатно. Стоит отметить, что также возможно проверять данные о бизнесе с помощью многочисленных сервисов проверки за весьма приемлемый ценник — «Контур.Фокус», СБИС, СПАРК и др.
Что еще нужно проверять?
Перед началом сделки купли-продажи предприниматель должен быть уверен, что все активы компании принадлежат непосредственно ее продавцу и освобождены от прав третьих лиц — в случае наличия совладельцев бизнеса потребуется выкупить их доли. В случае покупки бизнеса у ИП возможно приобретать все принадлежащее ему имущество по частям, в том числе нематериальные активы, так что не забудьте убедиться, что все товарные знаки, логотипы, сайты, патенты надлежащим образом оформлены, зарегистрированы и действительно являются собственностью продавца.
Предпринимателю точно потребуется проверить эти данные о бизнесе, чтобы убедиться в его благонадежности.
Доходность компании. Показатели бухгалтерской отчетности (бухгалтерского баланса, отчета о прибылях и убытках) способны подробно рассказать о финансовом состоянии бизнеса. Если же компания не ведет бухгалтерский учет, предпринимателю предстоит кропотливая работа по подсчету, обобщению и анализу финансовых показателей. Если в компании вели управленческий учет, задача по оценке доходности и прибыльности бизнеса станет намного легче.
Учредительные документы. Устав и все внесенные в него изменения, выписка из ЕГРЮЛ, сведения об учредителях и подписанный протокол о продаже акций — все это понадобится для оформления сделки.
Документы по сделкам купли-продажи. Наличие договоров и первичных бухгалтерских документов позволит сделать вывод о том, насколько полно отражены факты хозяйственной деятельности и достоверно сдана бухгалтерская отчетность, обеспечена сохранность документов — а это, в свою очередь, позволит судить, возможны ли в дальнейшем проблемы с контролерами.
Обеспеченность материальными и нематериальными активами. Данную информацию стоит уточнять особенно тщательно, ведь от этого зависит доходность бизнеса. Возможно, одних данных отчетности будет мало и потребуется инвентаризация для уточнения наличия и стоимости основных средств, материальных запасов и нематериальных активов.
Клиентская база. Важно удостовериться в том, что у бизнеса есть действующие постоянные клиенты: информацию об этом стоит обязательно запрашивать у продавца.
Отзывы о компании. Если компания пользуется дурной славой у покупателей и партнеров, это неминуемо осложнит жизнь в будущем, тем более что такая информация быстро распространяется в Интернете и бороться с ней проблематично.
Это далеко не исчерпывающий список документов, требующих внимания и знаний со стороны предпринимателя, поэтому, чтобы экономить время и силы, можно нанять специалиста для проведения проверки due diligence (должной добросовестности) объекта покупки. Бюджет на эту услугу придется заложить заранее, но ее немалый ценник оправдан: специалисты составляют комплексную оценку интересующего бизнеса и оценивают его различные аспекты — юридические, финансовые, маркетинговые, налоговые и т. д.