Почему это важно
Показатели эффективности рекламной кампании — это основополагающая информация, которая позволяет оптимизировать рекламный бюджет и, соответственно, повышать отдачу от рекламы. Она мотивирует маркетолога улучшать качество рекламного контента. В результате он детальнее подбирает способы заинтересовать клиентов и достичь их лояльного отношения к компании. Прямым следствием этого является повышение продаж на десятки процентов.
Основные показатели
Приведем здесь основные показатели эффективности интернет-рекламы, которыми руководствуется маркетолог в своей работе. Чем меньше каждый из нижеприведенных показателей, тем лучше отрабатывает промокампания и более оптимально она «съедает» маркетинговый бюджет.
ROI (Return On Investment) — это наиболее общий экономический показатель для определения доходности или убыточности любого бизнес-процесса. Его необходимо считать и для каждого маркетингового канала.
Этот показатель эффективности рассчитывается по формуле: (доход – себестоимость) / сумма инвестиций * 100 %. Под суммой инвестиций подразумевается количество средств, которое вы вложили в рекламное продвижение. Чем выше показатель ROI, тем это лучше для вашего бизнеса.
CPV (Cost Per Visitor) — это стоимость одного показа, или соотношение суммы, затраченной на оплату площадки (сайта), где размещен рекламный материал, и общего числа посетителей, просмотревших страницу с баннером. Иногда используют показатель CPM, то есть цену за 1000 показов баннера.
CPC (Cost Per Click) — это стоимость клика: соотношение стоимости размещения рекламного материала и числа «кликнувших» (перешедших на лендинг рекламодателя) посетителей. Опять же, регулируется выбором площадки с наиболее качественным, целевым трафиком.
CPA (Cost Per Action) — стоимость целевого действия пользователей на сайте рекламодателя. CPA-модель — самый экономически эффективный вариант оплаты рекламных размещений, поскольку в таком случае рекламодатель платит за конкретных потребителей, подтвердивших интерес к продукту.
CTR (Сlick Through Rate) — это показатель, часто называемый в профессиональном сленге кликабельностью. Он показывает, как часто пользователи нажимают на ваше объявление после просмотра. CTR напрямую зависит от качества контента объявлений и от того, насколько правильно подобраны ключевые слова.
CPL (Cost Per Lead) — стоимость лида. Лидом, как правило, считаются контактные данные заинтересованного пользователя. На сайтах лиды обычно собираются через формы.
CPO (Cost Per Order) — стоимость привлечения состоявшегося заказа. Этот показатель помогает оценить эффективность рекламных каналов и сравнить, в каком из них стоимость заказа ниже.
ROAS (Return on Ad Spend) — рентабельность рекламы. Показывает, получил бизнес больше или меньше денег от рекламы, чем потратил на рекламные кампании. Чтобы вычислить ROAS, нужно знать, какую выручку и какие расходы принесло продвижение.
Охват (Reach) — общее число пользователей, которым хотя бы один раз показывался рекламный материал.
Регулярность проверки
Проводить анализ эффективности рекламной кампании необходимо трижды. Для надежности рекомендуется делать предварительный анализ, промежуточный и итоговый.
Не забывайте, что проверка эффективности интернет-рекламы — ключевой процесс для оценки успешности ваших рекламных кампаний в достижении поставленных целей. А приведенные выше методы помогут всесторонне оценить рентабельность вашей PR-стратегии.